运营进阶

1688诚信通运营如何把掘金商品打造成爆款?

字号+ 作者:小6 来源:六扇门 2020-07-03 我要评论

学会打造和稳定金冠产品掘金商品发布后即绿通金冠商品,尽可能保持最差不能掉出潜力商品,否则永久掉标...



掘金商家必须具备的三大能力项
 
能力项一:学会打造和稳定金冠产品
 
掘金商品发布后即绿通金冠商品,尽可能保持最差不能掉出潜力商品,否则永久掉标。
 
能力项二:学会打造超级新品
 
掘金商品发布后即绿通潜力新品,尽快打造成超级新品,有效时间仅30天。
 
能力项三:学会和掌握五大营销场景使用
 
结合商品力流量和新品流量,尽快利用好五大营销场景,打造成爆款!
 
如何打造和稳定金冠商品
 
商品力成长路径
 
普通商品潜力商品金冠商品镇店之宝
 
普通商品→镇店之宝成长路径
 
普通商品潜力商品
 
商品进入潜力商品的门槛:
 
1、商品需要满足基础门槛
 
①[通用门槛]商品是5星(及以上)商品,且近30天有一笔发货时间≤72小时订单
 
②[消费品]体现老客维系能力:近7天需有动销,且要有老买家的下单和复购
 
③[工业品]体现工业买家服务能力:快速发货/本地化服务能力
 
2、商品是店铺的主营类目下的商品
 
3、商品具备趋势力(1688热点、下游市场热点/热销/飙升、趋势新品等类型)除市场类趋势热点外,商品在浏览、收藏、转化、交易等维度的数据表现出是一个"趋势新品"或"潜力爆品",系统会自动识别成为趋势力商品



4、商品具备价格力(符合全网竞价)
 
潜力商品→金冠商品





金冠商品→镇店之宝




镇店之宝配额规则
 
最多店铺可获得10个镇店之宝位置!
 
镇店之宝配额规则
 
1.交易勋章配额:从店铺交易勋章1A开始,每提升1个交易勋章,可以额外获得1个镇店之宝配额。即:1A-5A勋章的商家分别对应1-5个镇店之宝配额。
 
2.实力商家配额:成为实力商家可在原有的勋章等级对应的配额基础上加2个镇店之宝配额
 
3.通天梯度配额:完成第一阶段的考核(即:店铺累计交易额50万且商家头衔:经营大神等级Lv.1)则在原实力商家基础配额上再增加1个镇店之宝配额;完成第二阶段的考核(即:店铺累计交易额150万且商家头衔:经营大神等级Lv.2)将再次额外奖励2个镇店之宝配额;


如何打造超级新品
 
新品的定义及透标规则
 
1.新品定义:1688新品,是自商家在1688平台上首次发布上线后规定时长内的商品。分行业新品周期的定义不同;
 
2.新品透标规则:
 
商家无严重违规行为,商品符合新品定义,且商品未出现以下情形的商品,会透出"新品"标识:
 
(1)1688站内同款商品数3款以内;
 
(2)1688站内同款商品首次发布时间在30天内;
 
(3)商品图片无严重牛皮;
 
(4)非旧款再发商品;
 
(5)商品标题及详情不包含“特卖”,“特价”,“清仓”,“反季”,“换季”,“二手”,“尾货””,“库存””,“特价”,
 
 
"亏本","超低价","尾单","杂款","过季","清库存","折扣","促销","补差价"等字样。
 
新品去标规则: 商品首次在1688上线起30天后,将自动去除1688新品标签。
新品标识:
 
超级新品成长路径
 
普通新品潜力新品超级新品
 
新品分层流量权益



新品的模型指标及运营方案



商机拍档-商机新品运营支持
 
1.可以看到目前所有店铺新品
 
2.结合升级指数和推荐策略进行商品数据提升,即可升级为超级新品





五大营销场景使用
 
新客宝场景
 
1、参加新客宝获得平台10W+会场流量
 
2、活动参加方式为2种,
 
①后台利用"元宝"换取每天新人会场场景,不需要额外折扣,但若店内存在活动则同步享受。
 
②后台主动报名参加活动,活动形式为一口价一件包邮
 
3、换取元宝的方式有分享链接至微信、朋友圈、QQ、旺旺群、店铺内等多种,合理自主选用
 
主题活动场景
 
三大主题活动场景
 
路径:我的阿里-营销-新建主题活动



1.新客宝:
 
 
定义:设置店铺优惠,针对店铺新客进行定向优惠(新客二次采购即为老客,不再享受)
 
作用:快速获得新客,促进商品排名提升
 
2.直通天天特卖
 
定义:针对系统自动推荐的商品设置折扣和包邮,即可免审直接直通活动,自动投放到营销特卖场景获取官方流量
 
作用:免审直通,享受官方平台流量
 
3.拿样宝
 
定义:设置店内商品折扣拿样,智能识别锁定优质客户,并直接获得商品搜索加权
 
作用:智能识别锁定客户,限购控制成本,获得搜索加权机会
 
查看后台数据,实时调整活动





数字营销场景
 
数字营销应用场景
 
a测款,测主图
 
b单品引流,打造爆款
 
c全店引流
 
d代理加盟,加工定制等特色推广
 
e活动预热
 
创建推广计划
 
选择关键词
 
生意参谋选词助手
 
进店关键词
 
PC搜索下拉框
 
你是不是在找
 
整理关键词
 
添加关键词
 
关键词出价
 
时间地域设置
 
关键词优化
 
关键词调价和持续优化
 
直播活动场景
 
1、直播排序规则和主播积分规则
 
2、直播定位
 
3、直播脚本建立
 
4、直播前准备工作
 
5、设置协助账号,极速上新
 
6、直播中的营销玩法功能
 
伙拼活动场景
 
活动前中后工作:


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