为什么要进行竞品分析？ 目的无非是要了解市场、对手、需求

 

1、关键词 这个大家应该都理解，你卖什么产品，你就去1688上搜这个关键词，然后点击销量排序即可。找到我们有价值的竞品


2、主图 产品的第一张主图做竞品分析，去分析人家的主图，人家能做到前面的位置，最起码说明主图点击率不会太差的，一个个去分析，自己的主图经过分析以后再去制作，效果一定比你自己瞎摸凭感觉好很多


3.销售价格 每一款产品的价格都记录下来，你会发现很多有意思的东西，比如说，第一名并不是卖得最便宜的，人家贵很多，但是人家还卖得多，当你的量上去了你的价格即使贵一点也同样卖得动，反而是后面靠后的排名，你会发现价格越来越低，结合这些价格，然后1688搜索价格区间，你已经可以差不多分析出来，自己大概销售什么样的价格比较合适。



4、优惠券 这个也要记录一下，有的产品运营了自营销组合，比如优惠券什么的，这个要注意，你要搞清楚到底哪种比较合适自己。



5.销量 这个就是近30天成交额，记录一下，自己大概什么样的一个销量才可以排比较靠前的位置。但是我们这里是有区分每一天的销量，这样子为了计算这个人要去跟他竞争的话你的一个销售节奏要达到什么程度才可以跟得上。






8.评价数 记录一下，评价越多自然对转化是有帮助的。



9.卖点 这个是非常非常的重要，提炼别人的卖点的同时，你也可以找到合适自己的卖点，基本上你做完卖点的对比下来，你已经知道自己该写什么样的卖点了。