1688数据诊断策略，教你迅速找到店铺问题！
2020-06-18六扇门 编辑：小6
一、数据诊断思路
首先我们梳理数据诊断思路，诊断思路是以结果为导向反推运营过程，一般采用公式【销售额=访客数*客单价*转化率】来进行诊断，需要用到工具生意参谋/厂货通后台。
具体诊断分3个步骤：
1.整体维度
品类维度：热销品-性价比品-集单品
视觉维度：产品主图-产品详情页
2.单品维度
流量
转化率
客单价
3.诊断报告
出一份诊断优化报告
下面将从这3个方面指导商友进行数据诊断。
二、整体维度诊断
整体维度诊断我们从商品、视觉（主图、详情页）几个方面进行诊断。
商品
商品诊断主要是品效分析，主要从4个方面来分析。
1、市场分析
市场预期
热销产品预判
2、竞品分析
TOP前10分析
大部分商品分析
3、自我产品分析
预估热销品
符合平台品
价格
款式
4、分析内容
价格
款式
视觉
视觉可以看主图和详情页。
主图其实是一个微详情页，包括点击点-卖点-细节点-白底图。
详情页要从分竖屏思维和详细介绍商品，挖掘产品卖点。
三、单品维度诊断
整体看完了，我们看一下单品维度。
下图中的5个方面来分析。
1、访客数访客数在生意参谋、数字自营销中可以查看，然后整理成表格。
2、sku
打开网页可以看见我们的sku数量。
3、转化率
转化率查看产品维度和数据维度，将相应数据填写到表格中，方便诊断和分析
4、客户反馈和交易数据
旺旺咨询部分的客户反馈和跟进寻找单品原因
最后我们记录分析整个单品的数据情况
四、分析报告优化
整体和单品诊断后，我们就统计表格和设置优化方案，不同商品的去分析优化。
最后我们记录分析整个单品的数据情况
四、分析报告优化
整体和单品诊断后，我们就统计表格和设置优化方案，不同商品的去分析优化。
